Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório -  Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG - {Banco de talentos}
Vaga para Pleno, sênior e especialista - 3 vagas
Sobre a Alloyal:Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador. 
 
Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.
 
Principais Responsabilidades:

Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
Mentorar AE’s de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
Obs: ter conhecimento saas

Requisitos obrigatórios:

CRM e experiência prévia com venda SaaS
Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

 
Diferenciais:
Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)
 
Esperamos:

Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:

Bate-papo com o RH – Queremos conhecer você!
Teste digital comportamental -  Uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura!
Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) – Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
Fit cultural - Uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar!

Benefícios de trabalhar na Alloyal!
Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores. Confira tudo o que oferecemos:
✨ Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.✨ Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).✨ Day off no mês do aniversário – Porque seu dia merece ser especial!✨ Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) – Cuidado completo para você.✨ Seguro de vida e Auxilio funeral - Apoio em momentos difíceis.✨ Cultura de Desenvolvimento – Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.✨ Comunicação Não Violenta – Ambiente de diálogo e respeito.✨ Dress Code Flexível – Vista-se como se sentir bem e confortável.
✨ Vale casamento
✨Vale nascimento✨ Nenhum benefício é descontado do salário – Aqui, tudo é seu, sem surpresas!
Nossos Valores: Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa. Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo. Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor. Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador. Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento. Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.
Compromisso com o respeito ao candidato: Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.
Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!